+7 (495) 332-37-90Москва и область +7 (812) 449-45-96 Доб. 640Санкт-Петербург и область

Как не бояться предлагать свои услуги клиенту

Как не бояться предлагать свои услуги клиенту

Удивительно, но большинство активных продавцов на деле таковыми не являются. В этом легко убедиться, просто начав искать продавца и спросив потенциального кандидата о его готовности к самостоятельному поиску клиентов и холодным звонкам. Ответ на этот вопрос — своего рода индикатор зрелости продавца, причем как профессиональной, так и личностной. Активные продажи, помимо навыков и умений, требуют серьезной работы над собой, главным образом, по преодолению страха. И только. Часто в болезненном отношении к отказам клиентов виновато… наше эго.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Как Предложить Свои Услуги Клиенту

Почему мы боимся поднимать цены на свои услуги? Как научиться выставлять цену на свои услуги и не бояться её озвучивать. После прочтения этой статьи вы поймете свою внутреннюю ценность , научитесь адекватно оценивать свои продукты или услуги, узнаете, когда и как правильно повышать цены и не потерять клиентов.

В создании статьи приняли участие психологи, бандиты и профессионалы из разных сфер. Вас ждут практические упражнения от психологов, прикладные советы и опыт людей, которые сталкивались с такими же страхами, но сумели преодолеть их и определить идеальную для себя стратегию ценообразования.

Как побороть страх и повысить цену. Назначать цену — это всегда страшно. В бандитских сообществах предприниматели признаются, что боятся открыто писать цены на свои услуги. Именно так работает репетитор Оля. Она берет за занятие 2 рублей. Занятия Оля проводит 5 дней в неделю, в день у нее 3 ученика — больше она не может взять физически.

То есть, Оля зарабатывает рублей в месяц и у нее 6 постоянных учеников. При этом Оля не может проводить больше ти занятий в месяц — она готовится к каждому занятию, и работа занимает почти весь день.

Если бы Оля подняла стоимость своего занятия хотя бы на рублей, то зарабатывала уже рублей. А если на — то в месяц. Но Оля боится, что если повысит стоимость, то потеряет клиента. Найти 6 постоянных учеников — не так сложно, если занимаешься личным продвижением. А если Оля будет смотреть курсы Bandito и внимательно читать все наши материалы и этот в том числе , то сможет сократить свое рабочее время до 4 дней в неделю и при этом зарабатывать и больше.

На любую цену найдется покупатель, если с этим покупателем правильно поработать. Но сначала нам надо поработать с Олей — этим и займемся. Читайте внимательно, ведь на месте Оли можете быть вы. Сколько дней в неделю вы хотите работать и сколько зарабатывать в месяц?

Для начала стоит почувствовать себя и свои цены. Берите стоимость своих услуг и играйте с ними, как с кубиками. Вдохновляет, если просто ради интереса посмотреть, как много можно заработать на одной услуге. Это же работает и во время любой сделки. Возьмите стоимость своих услуг и сделайте таблицу. Сколько вы заработаете, если поднимете цену на рублей? А если на ? Иногда, чтобы превратить свое время в деньги, нужно просто расставить приоритеты.

Помимо заработка в агентстве, у меня есть платные консультации. Мое время стало обходиться мне дороже — можно было потратить 3 часа в неделю на разговоры в личке или провести их с ребенком. Каждый невинный вопрос по рекламе в мессенджере предполагал диалог.

Это 20 минут, 60 и больше. Сами люди будут брать там, где им дают. Но стоит ли винить за это людей? У любой игры должны быть правила. Пока вы эти правила не обозначили, не злитесь на остальных. И на то, что люди пытаются воспользоваться вашими знаниями бесплатно. Чтобы отсечь такие запросы я придумала платные консультации.

Сначала они стояли рублей, потом 15 Каждый раз консультации становились сложнее — аудит рекламы, стратегия, разбор контента, аудиторий и рекламы. Клиент на выходе получает целый сайт с видео комментариями и скайп для дополнительных вопросов. На такую консультацию у меня уходит день.

Иногда больше. Поэтому я поставила себе график — сама консультация теперь стоит от 30 рублей, и я беру не больше 1 консультации в неделю. Так, когда ко мне приходят с вопросами по рекламе, я отправляю людей на страницу с описанием моей платной консультации. Люди сразу понимают ценность своего запроса и видят стоимость моих услуг. Часть уходит, потому что хотели получить совет бесплатно.

Остальные — становятся моими клиентами. Расписание у меня забито примерно на месяц вперед. Я делаю свою работу за деньги, а раньше просто тратила время и нервы. А люди получают продукт, который окупается у них за месяца. Хорошая консультация может сэкономить бизнесу много денег.

Ева Кац. Управляющий партнер рекламного агентства 5oclick. Чтобы научиться адекватно ставить стоимость своих услуг и не бояться о ней говорить, нужно сначала поработать с причинами, а потом применить советы людей из бизнеса.

Начнем с психологии. Причина: негативные установки из детства. Нас так воспитывали последних лет, что хотеть деньги — стыдно. Стыдно говорить о себе как о первоклассном специалисте и ждать признания извне. Отсюда возникают: Заниженная самооценка. Комплекс самозванца Профессиональный мазохизм — когда человек сознательно идет на условия работы, в которых он будет страдать. Он понимает, что ему платят меньше, чем он заслуживает, но продолжает работать на этих условиях, потому что в мазохизме кроется вторичная выгода.

У каждого своя: зато я хороший специалист, зато меня все любят, зато я помогаю людям, ведь они не могут больше платить, зато я востребован и т. Страх, что клиент откажется от заказа.

Здесь действует простая техника: берите любую установку, которая мешает вам двигаться вперед и переписывайте ее на свой лад. Причина: заниженная самооценка. Самооценка — сложное психическое образование, обычно человек разделяет образ себя в семье, в увлечениях, в работе. Неуверенность в собственной квалификации, в умениях, основанная на маленьком опыте или прошлых ошибках.

Эти убеждения прошиты так глубоко, что пронизывают разные сферы в жизни, хотя человек может не замечать этого. Как обычно говорят психологи, все проблемы родом из детства. Иррациональные убеждения — совершенно точно результат воспитания, ограничивающих и принижающих внушений, или копирования поведения взрослых членов семьи. Находим 10 брендов, которые продают злополучные пальто дешевле, но совершенно упускаем из виду тех, которые выставляют цену выше. И на всех находится покупатель.

Ведь не может же просто репетитор Оля брать за занятие 3 рублей вместо 2 Будучи фрилансером, я несколько лет работала за копейки, потому что ну кто я такая, чтобы просить больше?

Каждый раз боялась назвать цену новому заказчику — а вдруг человек просто посмеется мне в лицо и уйдет? Так и писала статьи за руб. Но одновременно мне казалось, что это только мои домыслы и на самом деле я не стою столько, сколько хочу получать. А когда берешь меньше, чем надо, в какой-то момент ты начинаешь делать работу хуже — при этом злишься на заказчиков, на себя, стоишь на месте в профессиональном плане и упираешься в финансовый потолок, который сам же себе и создал.

Составьте список всех своих страхов — вытащите даже самые маленькие, которые сидят глубоко внутри и вроде бы не мешают жить. Еще как мешают! Подумайте, как вы можете победить каждый из них. Составьте конкретный пошаговый план и отправляйтесь на борьбу со страхами — по одному за раз.

И награждайте себя за каждую победу. Например, вы фотограф, продвигаетесь в инстаграме и не указываете цены в постах — а вдруг набегут недовольные с вопросами, почему так дорого, и негативными комментариями. Ваши действия — открыто писать стоимость своих услуг и спокойно обосновывать их. Через какое-то время страсти в комментариях утихнут и вам будет уже не страшно оглашать ценник.

Страх побежден — можно вознаградить себя вожделенным новым объективом или чем-то для души. Разберитесь со своими целями. Сравнить с тем, могу ли я это дать? Если людям нужны ваши услуги и при условии, что вы проработаете свое предложение — они заплатят.

В крайнем случае — будут торговаться. А если они не готовы платить — зачем вам отдаваться в рабство? Смотрите пункт о профессиональном мазохизме и ищите вторичную выгоду, ради которой вы готовы, чтобы на вас ездили. После того, как вы разобрались со своими целями и определили цену — примите решение. Внимательно посмотрите на свои ответы — они помогут вам увидеть 2 пути: как, условно, сложится ваша жизнь, если вы будете работать по цене, которая вас не устраивает, и как — если вы преодолеете страх и выставите комфортную для себя цену.

Скорее всего первый вариант вам не понравится — и это подтолкнет вас к принятию верного решения.

Как перестать бояться продавать и грамотно выстроить этот процесс

Хотите отстроиться от большинства копирайтеров, получать хорошо оплачиваемые заказы и выстраивать долгосрочные партнерские отношения с заказчиком? Сайтов, которые продают услуги в интернете, достаточно много. И даже если эти компании занимаются продажей товара, они все равно предоставляют услуги, например, доставку или гарантийное обслуживание.

Что продать легче: Bentley или путевку на Кипр? Мультиварку или создание дизайна для сайта?

Почему мы боимся поднимать цены на свои услуги? Как научиться выставлять цену на свои услуги и не бояться её озвучивать. После прочтения этой статьи вы поймете свою внутреннюю ценность , научитесь адекватно оценивать свои продукты или услуги, узнаете, когда и как правильно повышать цены и не потерять клиентов. В создании статьи приняли участие психологи, бандиты и профессионалы из разных сфер. Вас ждут практические упражнения от психологов, прикладные советы и опыт людей, которые сталкивались с такими же страхами, но сумели преодолеть их и определить идеальную для себя стратегию ценообразования.

Страх продавать: как не бояться продавать товары и услуги

Представляете, сколько продаж упускают менеджеры, которые не могут справиться со страхом перезвонить клиенту! Мы попросили экспертов дать советы, как перестать бояться звонить клиентам. Почему менеджеры боятся делать звонки II. Чего боятся менеджеры и как преодолеть страхи 1. Если клиент откажет 2. Если клиент ответит грубо 3. Если у клиента высокий статус и нужно пройти секретаря 4. Если клиент выскажет возражения. Наш мозг сам рисует негативный сценарий — так уж он устроен. Чтобы справиться с ним, настройтесь на разные сценарии разговора.

Маркетинг услуг: как продать себя дорого

Планирование мобильной рекламной кампании: 8 ошибок, которые не стоит допускать. YouTube планирует запустить функцию совершения покупок. Лид форма для Инстаграм в профиль за 3 шага. Выбор агентства интернет-маркетинга: на что обратить внимание? Как упаковать себя интернет-маркетологу и выйти на доход до рублей в месяц: реальный отзыв выпускницы школы Interra.

В продажах очень многое зависит не только от внешнего вида продавца, но и от умения себя подать.

.

Как перестать бояться звонить клиентам: советы экспертов

.

.

Как перестать бояться активных продаж

.

Второе, на что обращает внимание клиент, — ваше поведение. Каждый продажник хоть раз испытывал волнение, нервный мондраж, когда начинаешь.

.

.

.

.

.

.

.

Комментарии 3
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Виктор

    Тарас, пожалуйста снимайте статичное видео, вас тинейджеры не смотрят. Слушать глубокое дыхание тоже не всегда уместно. Извините.

  2. Агния

    Обязан нотариус при проведении сделки купли-продажи на недвижимое имущество дом, квартира уведомить клиента который покупает недвижимость о задолжности свет, газ и т.д. или у нотариуса нет таких полномочий?

  3. Ефрем

    Долой такого царя!

© 2018-2021 bigmoovs.ru